Producten inkopen en doorverkopen
Voordat je je webshop lanceert moet je producten inkopen. Er zijn verschillende wegen om goedkoop aan artikelen te komen die je kan doorverkopen. Van een product zelf importeren uit Azië tot het gemak van Europese dropshipping. Welke leverancier of groothandel past bij jouw onderneming?
Inhoud:
Producten inkopen en doorverkopen
Zelf goedkoop een product inkopen en deze voor een hoger bedrag door verkopen klinkt als een simpele manier om geld te verdienen. Als jij als hobby via online marktplaatsen wat wilt bijverdienen is dat zeker mogelijk. Als je serieus aanpakt kun je ook actief inkopen en hiermee een eigen webshop beginnen.
Al ben je niet de enige die een webwinkel begint. Er is veel concurrentie op de markt, waardoor het inkopen van een goed assortiment voor je webshop erg belangrijk is. Met unieke producten en een specifieke doelgroep onderscheidt jouw webshop zich van de concurrentie.
Snel en goedkoop producten inkopen
Zodra je weet welke producten je wilt verkopen, moet je ze ergens inkopen. Startende webwinkeliers bezoeken vaak beurzen waar verschillende leveranciers komen. Ook via online platforms of kringloop-winkels kun je unieke spullen vinden. Als je meteen meerdere producten in je webshop wil doorverkopen, is het handiger om je producten in te kopen bij een betrouwbare leverancier of groothandel.
Groothandels
Ben je van plan om eigen producten in bulk te kopen en op te slaan? Dan kun je deze bij een groothandel inkopen. Groothandels en leveranciers verkopen een groot assortiment in grote oplage, wat ervoor zorgt dat de (inkoop)prijs per product goedkoper is dan wanneer je het product in een winkel koopt.
Het b2b-platform Orderchamp staat vol met groothandels voor de retail met lage aankoopdrempels en minimumafnames. Aanmelden is gratis. Grotere retailers gebruiken het platform vaak om leuke aanvullingen te vinden maar kleine boetiekjes en conceptstores kunnen hier echt een totaalaanbod vinden.
De Spaanse dropshipping-groothandel BigBuy heeft een groot aanbod van meer dan 150.000 producten. De verzending gaat snel en artikelen zijn allemaal geschikt voor de Europese markt. Ook kun je een abonnement afsluiten vanaf 69 euro per maand, waarmee het extra diensten biedt.
De Italiaanse groothandel B2B GRIFFATI biedt verschillende designermerken, inclusief enkele exclusieve Europese modemerken, tegen groothandelprijzen. Met de dropshipping-plugin Sync2Fashion voeg je eenvoudig producten toe aan een Shopify-webshop. De groothandel regelt dan de opslag en verzending.
Betrouwbare Belgische groothandel die al ruim 15 jaar aan retailers en groothandels levert. Uitgebreid assortiment producten, inclusief dropshipping door heel Europa. Next day delivery in Nederland en België, overige EU-landen 2 tot 5 dagen. Geen abonnementskosten en volledige tracking.
Op het platform Faire staan merken en groothandels voor retailers uit Noord-Amerika en Europa. Zowel grote als kleine webwinkeliers kunnen hier terecht om hun assortiment in bijvoorbeeld sieraden, kleding- of woonaccessoires aan te vullen.
Voor 67 dollar per jaar krijg je bij Salehoo toegang tot een database met ruim 8.000 groothandels waarvan bijna de helft op basis van dropshipping levert. Als je goed zoekt kun je hier ook een leuke kleine groothandel voor Spaanse jurkjes of Italiaanse schoenen of rokjes vinden.
Inkopen bij een groothandel kost moeite
Als een groothandel al levert aan andere webwinkels zit die niet echt te wachten op startende webshops. Een groothandel heeft geen interesse in klanten die eenmalig een bestelling plaatsen. Veel groothandels hanteren daarom lastige spelregels om kansloze aanvragen te weren.
Zo zijn de inkoopprijzen bij de start hoger of hanteren ze een minimum orderwaarde als je voor het eerst producten inkoopt. Soms eist een groothandels dat je ook een fysieke winkel hebt, of accepteren ze geen retourzendingen. Veel beginnende webshops haken al snel af omdat het lastig is om die eisen te halen.
Veel groothandels hanteren voorwaarden zoals een minimale afname voor je er producten mag inkopen.
Inkopen met volumekorting
Toch is het ook prima mogelijk om met een nieuwe webshop leveranciers te vinden, als je serieus bent. Geef aan dat je vaker bestellingen wilt plaatsen, en vraag welk maandelijks volume je nodig hebt voor (inkoop)korting. Vergelijk dat met je eigen overzicht van je bezoekers- en (verwachte) verkoopaantallen.
Als het lukt richten starters zich vaak op die ene groothandel die wél interesse heeft. Je kunt heel je webshop gemakkelijk vullen met het aanbod van één groothandel. Als je werkt met meerdere leveranciers is het lastiger om volumevoordeel te bereiken of om eenheid te krijgen in je aanbod en presentatie.
Al maken meerdere leveranciers het wel makkelijker om onafhankelijk te blijven. Stel dat je levering vertraging oploopt, kan je toch nog producten in je webwinkel verkopen van andere leveranciers.
Inkopen in China
In je zoektocht naar een goede leverancier is het ook handig om te kijken naar de locatie ervan. Doordat de meeste producten gefabriceerd worden in China, kopen veel retailers daar rechtstreeks in bij fabrikanten tegen zeer lage inkoopprijzen.
Er bestaan tegenwoordig genoeg platforms die het makkelijker maken om contact te leggen met een Chinese leverancier, zoals AliExpress of het meer b2b-gerichte Alibaba. De tarieven van deze leveranciers zijn soms lager dan die van Europese groothandels wat het inkopen en met winst door verkopen van deze producten extra aantrekkelijk maakt voor startende webshops.
Regels voor je een artikel in Europa mag verkopen
Nieuwe producten importeren uit China is eenvoudig, maar er zijn wel wat zaken waarop je moet letten als je bij buitenlandse leveranciers gaat inkopen. De veiligheidseisen in Azië zijn anders dan die in Europa, waardoor hier materialen of producten op de markt zijn die je niet aan Europese consumenten mag doorverkopen. Controleer vooraf of de leverancier voldoet aan de Europese veiligheidseisen.
Wil je producten inkopen in het buitenland? Controleer dan of deze zijn goedgekeurd voor de Europese markt.
Ook financieel heeft het inkopen bij een Aziatische speler zowel voordelen als nadelen. Tegenover de lagere inkoopprijs van een Aziatische leverancier staan vaak veel extra bijkomende kosten. De verzendkosten zijn bijvoorbeeld hoger dan die van een Europese groothandel. Vergeet ook douanekosten niet.
Dropshipping
In plaats van producten eerst in te kopen en hiermee een eigen voorraad aan te houden kun je voor een webshop ook dropshipping overwegen.
Je koopt dan geen voorraad in, maar je dropshipping-leverancier stuurt de artikelen na een bestelling rechtstreeks naar jouw klant. Aangezien je geen inkoopkosten hebt, heb je minder startkapitaal nodig.
Wil je producten inkopen voor een webshop maar is de ruimte in je magazijn beperkt? Dan kun je ook dropshipping overwegen. Zie onze pagina met dropshipping-leveranciers.
Een dropshipper biedt vaak koppelingen
Een dropshipper heeft software waarmee je makkelijk de producten synchroniseert met je eigen webwinkel. Je kan vaak ook deze producten op marktplaatsen aanbieden, waardoor je meteen een groter publiek bereikt.
Bedenk je wel dat jij verantwoordelijk bent voor de verzending, ook al heb je er geen directe invloed op. Onderzoek daarom wat de ervaringen van andere webshops zijn en bestel hier eerst testproducten.
Veelgestelde vragen
Enkele veelgestelde vragen over hoe je producten kunt inkopen zijn:
Waar kan ik het beste producten inkopen voor mijn webwinkel?
Webshops kunnen op verschillende manieren hun inkoop regelen. Beginnende retailers starten vaak op grote Chinese inkoopplatforms, maar er zijn ook voldoende Europese groothandels en zelfs Nederlandse leveranciers waarmee je een goed assortiment voor een webwinkel kunt opbouwen. Met dropshipping kun je ook een webwinkel beginnen.
Mag ik producten importeren uit het buitenland?
Artikelen importeren uit China is eenvoudig, maar er zijn wel wat zaken waarop je moet letten bij grote buitenlandse leveranciers. Door Europese veiligheidseisen mag je niet alles aan Europese consumenten doorverkopen. Zoek dus uit of de leverancier voldoet aan de Europese veiligheidseisen, zoals het CE-keurmerk. Daarnaast zijn er vaak extra kosten zoals hogere verzendkosten en douanekosten.
Welke producten kun je verkopen?
Op bol.com of Amazon kopen mensen veel generieke producten en daarvan is het aanbod groot. Grote, gevestigde spelers verkopen goedkope producten die ze exclusief mogen inkopen bij een groothandel. Met een nieuwe webwinkel concurreren met vrijwel dezelfde producten is vaak onmogelijk. Je webshop maakt meer kans met een specifieke, kleine doelgroep. Kies artikelen die passen bij een niche of een segment in de markt en ga daarvoor actief op zoek naar een leverancier waar je deze goedkoop kunt inkopen.