Webshop overnemen
Wil je een webshop overnemen? Op overnameplatforms vind je tientallen webwinkels te koop waarmee je direct kunt ondernemen of je bestaande onderneming kunt uitbreiden. Ontdek waar je het aanbod vindt, hoe je de waarde van een webshop bepaalt en waarop je let bij de aankoop.
Inhoud:
Te koop aangeboden webwinkels vinden
Je kunt zelf webshops benaderen, maar op overnameplatforms vind je winkels die al te koop staan. Meestal zie je eerst een anoniem profiel. Als je interesse hebt, kan de eigenaar de domeinnaam en bedrijfscijfers met je delen.
Platform voor mkb-overnames. Richt zich zowel op webshops, overnameadviseurs als grotere bedrijven en participaties. Je vindt er anonieme profielen, marktinzichten, waarderingsinformatie en een netwerk van professionele kopers en adviseurs.
- vanaf circa 100.000 euro bedrijfswaarde
- 200+ nieuwe bedrijven per maand
- actief netwerk van overnameadviseurs
- inclusief netwerk van investeerders
- gericht op de Nederlandse markt
Nederlands platform voor het kopen en verkopen van webshops, verkoopaccounts en ecommerce-bedrijven. Je vindt er listings met omzet, winst en activiteiten. Het platform richt zich op directe matches tussen kopers en verkopers van webshops in Nederland en België.
- optioneel met begeleiding, advies of waardering
- veel ecommerce-ervaring
- inclusief kopersvalidatie
- ook pre-exit of gedeeltelijke verkoop
Wereldwijd platform voor het kopen en verkopen van webshops, SaaS en online bedrijven. Je vindt er listings met omzet, winst en verkeersdata. Het ondersteunt biedingen, onderhandelingen en overdracht. Geschikt voor kleine tot middelgrote online bedrijven en internationale kopers en verkopers.
- marktleider in volume en bereik
- actief in meer dan 100 landen
- biedingssysteem met vaste prijs of veiling
- 12.000+ transacties per jaar
Vind webwinkels die ondernemers ter overname aanbieden. Je kunt verkoopberichten bekijken, vragen stellen en reacties van andere webwinkeliers lezen. Zo krijg je meer inzicht in het aanbod en kun je ervaringen uit de community meenemen bij je zoektocht naar een bestaande webshop.
- Nederlandstalig forum voor webwinkeliers
- aparte rubriek ‘Webshops te koop’
- soms inclusief voorraad
- oudere advertenties blijven vindbaar
Een alternatief is Marktplaats.nl en als je googelt naar ‘webshop te koop’ of ‘webwinkel overnemen’ kom je nog wel meer sites tegen waarop retailers een of meerdere webwinkels te koop aanbieden.
Adviseurs
Als je liever niet zelf wil zoeken op alle platforms kun je ook een makelaar inschakelen om voor jou vast een selectie te maken. Er zijn verschillende overnameadviseurs gespecialiseerd in de ecommerce. Als je van plan bent serieus te investeren in een webshop zijn de kosten van een goede voorbereiding snel terugverdiend.
Webshop overnemen of zelf starten
Met een bestaande webshop koop je een basis die je anders zelf moet opbouwen. Denk aan een ingerichte webwinkel, een klantenbestand, leveranciers en bezoekers via zoekmachines of sociale media. Je moet de onderneming en de klanten nog wel leren kennen, maar hoeft niet alles meer vanaf nul te ontwikkelen.
Zelf een webwinkel beginnen vraagt meestal minder geld vooraf. Je bepaalt zelf je assortiment, software en werkwijze, maar het kost tijd om klanten en omzet op te bouwen. Bij een overname betaal je voor wat er al staat. Je hebt direct omzet, al heb je ook direct de kosten van inkoop, advertenties en retouren. Daarnaast moet er ook nog wat overblijven voor jouw inkomen of de kosten van de financiering.
Welke keuze bij je past, hangt af van je budget, ervaring en plannen. Met kennis van de branche kun je beter beoordelen of het assortiment, de leveranciers en de klanten bij je passen. Kijk ook naar het dagelijkse werk: hoeveel tijd kosten bestellingen, marketing en klantenservice? Zo beoordeel je of je niet alleen de webshop wilt kopen, maar die ook wilt en kunt runnen.
Waarop letten bij een webshop overnemen
Heb je een interessante webshop gevonden? Dan wil je weten wat je precies koopt en welke mogelijkheden de onderneming biedt. Vraag de verkoper om de cijfers en bekijk hoe de webwinkel dagelijks werkt. Met deze controles krijg je een beter beeld:
- Omzet en winst: bekijk de resultaten per maand, liefst over meerdere jaren. Zo herken je groei en seizoenspieken. Controleer of de omzet aansluit op de administratie en betalingen. Kijk ook welke kosten en werkzaamheden van de eigenaar zijn meegenomen in de winst.
- Bezoekers en verkoopkanalen: vraag inzage in statistieken van bijvoorbeeld Google Analytics en Search Console. Komen klanten via zoekmachines, advertenties, sociale media of marketplaces? Bekijk hoe bezoekersaantallen en bestellingen zich ontwikkelen en hoe afhankelijk de webshop is van één kanaal.
- Klanten en reputatie: lees reviews en vraag hoeveel klanten opnieuw bestellen. Een tevreden klantenbestand kan een goede basis zijn om op voort te bouwen. Bekijk ook retouren, klachten en lopende garantieverzoeken.
- Assortiment en leveranciers: welke producten verkopen goed en hoeveel voorraad neem je over? Controleer de ouderdom en verkoopbaarheid van die voorraad. Bespreek met belangrijke leveranciers of je na de overname kunt blijven inkopen en tegen welke voorwaarden.
- Werkzaamheden en techniek: laat de eigenaar tonen hoe bestellingen, verzending, marketing en klantenservice verlopen. Vraag hoeveel uur dit per week kost en welke hulp wordt ingeschakeld. Bekijk ook de software, abonnementen en koppelingen die nodig zijn om de webshop voort te zetten.
Vraag ten slotte waarom de eigenaar verkoopt en welke ondersteuning je na de overdracht krijgt. Een inwerkperiode helpt je om de systemen, leveranciers en klanten te leren kennen.
Een lopende webshop waarderen
Wat is een webwinkel eigenlijk waard? Internetbedrijven hebben relatief weinig tastbare waarde zoals een pand of stabiel verleden met omzet en winst. Dat maakt ze lastiger te waarderen, ook voor de meer ervaren overnamespecialisten. Maar waarde heeft een webshop meestal wel.
Die zit dan in de omzet- en winstprognoses of het klantenbestand. Naast omzet- en klantendata zit er ook vaak waarde in het bereik uit zoekmachineposities of social media-accounts. Soms telt ook een uniek contract met een leverancier, succesvolle verkoopaccounts op een marktplaats als bol.com of Amazon, of de voorraad en inventaris mee.
Naast omzet of winst telt een uniek leverancierscontract of verkoopaccount op een marktplaats soms sterk mee.
Toekomstige winst en omzet berekenen
Een veelgebruikte methode is de Discounted Cash Flow-methode, ook wel omschreven als DCF-methode. Hiermee reken je uit wat de webshop na de overname gaat opbrengen, minus de kosten die je eraan kwijt bent. Als de omzet van een webshop dus afgelopen tijd snel groeide, heeft dat invloed op de waarde.
En omdat de opbrengsten steeds onzekerder worden houdt de berekening er rekening mee dat de inkomsten uit het eerstvolgende jaar na de overname meer waard zijn, dan de inkomsten die pas na twee of drie jaar binnenkomen.
De DCF-methode is een populaire manier om de waarde van een webwinkel te berekenen.
De berekening geeft een indicatie van de waarde van een webshop, maar dat hoeft niet de werkelijke waarde te zijn. Soms is de overnamesom hoger omdat de webshop goede of zelfs exclusieve contracten heeft met een leverancier of juist minder waard omdat de webshop zelf al lang geen onderhoud meer heeft gehad.
En soms zit de waarde vooral in zaken waar je het vooraf niet verwacht. Want ook al is de webwinkel zelf helemaal digitaal, dat wil niet zeggen dat er geen slim magazijn- of orderbeheersysteem achter zit dat soms best waardevol kan zijn. Hoeveel jou dit allemaal waard is moet je natuurlijk zelf bepalen.
De overname van de webshop in gang zetten
Ben je er met de verkoper uit wat je overneemt en tegen welke waardering? Dan kun je de overname in gang zetten. Je stelt een geheimhoudingsverklaring op of hebt die misschien al gemaakt om tot een prijs te kunnen komen. Mogelijk kun je dan nog onderhandelen over de aanvullende voorwaarden.
Zo is er wat voor te zeggen als je wilt dat de webwinkelier zelf nog een tijdje betrokken blijft bij de onderneming. Vaak gaat dit in ruil voor een op winst gebaseerde vergoeding of dat je de prijs deels laat afhangen van wat de toekomst brengt. Op die manier blijven de risico’s beperkt.
De juridische overdracht
Vervolgens regel je samen de overdracht. Bij een bv kan dat via een aandelenoverdracht bij een notaris. Dat klinkt formeel, maar dit heeft wel als voordeel dat alles direct duidelijk en goed geregeld is. Hierbij verandert de webshop zelf niet dus je kunt direct door met de onderneming.
De overdracht van een eenmanszaak is soms lastiger doordat je het KVK-nummer daarvan niet kunt overnemen. Je neemt dan eigenlijk activa, zoals de domeinnaam en (digitale) goodwill over. Daarbij kun je afspreken dat jij nu de eigenaar bent van de handelsnaam en andere zaken, maar onder een ander KVK-nummer.
Contracten overdragen
Het lijkt een detail, maar een ander KVK-nummer kan van invloed zijn op de bestaande afspraken met klanten, partners of leveranciers. Het contract van je betaalprovider kun je meestal niet overdragen. Groothandels doen er meestal minder moeilijk over, al zijn ook die niet verplicht om te leveren aan de nieuwe eigenaar.
Vanuit de AVG kun je klant- en besteldata van een webshop overnemen voor doelen als garantie of de boekhouding. Een simpele nieuwsbrief is meestal geen probleem, zeker als je melding maakt van de overname. Maar voor commerciële e-mails met aanbiedingen of andere acties heb je opnieuw toestemming nodig.
Bij een eenmanszaak kun je het KvK-nummer niet overnemen. Dat kan problemen opleveren.
Na de overdracht
Als de webshop uiteindelijk echt van jou is, heb je meestal al een langer traject meegemaakt met de onderneming. Je hebt dan al een beeld van de bezoekers, producten die je verkoopt en mogelijke vragen over retouren of garantie. Je kunt nu echt zelf aan de slag met jouw strategie en visie. Wat er gebeurt nadat je de webwinkel hebt overgenomen is dan ook helemaal aan jou! Succes!
