| Referenties en portfolio |
|
"Sociaal netwerk bepaalt groei onderneming" Niet het beste idee, maar de kracht van het sociaal netwerk is bepalend voor de groei van een jonge onderneming. Dat concluderen twee onderzoekers van de Rotterdam School of Management. Bron: Zibb.nl Vooral voor startende en/of kleine ondernemers zijn referenties en een sterk portfolio enorm belangrijk. Je website, visitekaartje en andere uiterlijkheden zien er misschien al prima uit, maar hoe kan je de prospects nu over de streep trekken door te laten zien dat je echt wel kunt waarmaken wat je beloofd? Precies. Via je referenties. Na een aantal jaren komen referenties vaak vanzelf. Via via krijg je opeens klanten binnen en merk je dat bepaalde klanten meer dan gemiddeld tevreden zijn. Mond-op-mond reclame begint opeens zijn vruchten af te leveren. Vaak is dit het echte moment dat er schot in de zaak komt. Maar dan zijn we vaak wel al een aantal jaren verder, terwijl juist in de eerste jaren referenties erg belangrijk zijn. 3 tips om snel aan referenties te komen:
Als ondernemer moet je ook goed op referenties letten van bedrijven waar je wellicht iets af wilt nemen. Een groot concern heeft vaak toch wat wisselgeld. Zij kunnen rustig voor duizend of een veelvoud hiervan het schip in gaan, als uiteindelijk maar het gewenste resultaat wordt bereikt. Een startende ondernemer moet soms elk dubbeltje omdraaien en het is dan belangrijk dat vooral de eerste zaken goed en goedkoop worden geregeld. Maar de goede zijn vaak niet goedkoop, en de goedkope.... vaak niet al te goed! Referenties kunnen ervoor zorgen dat je de juiste keuze maakt. Maar lang niet alle referenties zijn even waardevol. Als je referenties na gaat bellen om een beeld te krijgen krijg je uiteraard alleen positieve reacties. Een referentie is dat niet voor niets. Toch valt er veel waardevolle informatie uit referenties te halen mits de goede vragen worden gesteld. Enkele punten waar wij bijvoorbeeld op letten:
Al met al kunnen referenties en een goed samengesteld portfolio ervoor zorgen dat potentiele klanten met meer zekerheid de stap kunnen nemen om klant te worden van je bedrijf, en kun je zelf met minder risico in zaken gaan met andere bedrijven. Referenties en portfolio's van bedrijven maken het risico kleiner en kans op slagen hoger. Het is dan ook een belangrijke factor in het ondernemen. Maak daar gebruik van!
|
